2025-06-26

2024年度，泡泡玛特营业额达130亿，利润达34亿，其产品为3D立体玩具，85后创始人王宁更是以1467亿身家成为河南首富。本以为这个公司赚钱能力已经很强了，但有个叫卡游文化有限公司的企业，其产品主要是2D纸片，被称为"纸质版的泡泡玛特"，赚得比它还多。

靠着卖2元一张的卡牌，卡游的利润竟达到了近45亿，这个后起之秀就是卡游文化有限公司。

仅靠售卖每张2元的卡牌，它在2024年就实现了近45亿的惊人利润，远超同期的明星企业泡泡玛特，卡游究竟是如何做到的呢?

卡游的创始人李奇斌为了还清父亲欠下的300多万债务，他毅然放弃了公务员的“铁饭碗”，从零开始创业。

一次偶然的机会，李奇斌发现孩子们买泡泡糖时都喜欢收集附赠的卡片贴纸，他敏锐地意识到，平价的卡片背后隐藏着巨大的商机。

于是，他变卖了父亲破产工厂的所有设备，带着几个人从苏州起步，专注于印刷和销售卡片。

仅仅一年时间，李奇斌的公司就赚到了300万，凭借着对市场的敏感嗅觉，他不断扩大业务版图，到2007年，公司年收入就突破了5000万。

在还清家庭债务后，他在老家开化建立工厂，在上海成立运营公司，形成了“一体两翼”的战略布局，其中在上海设立的卡游文化传播有限公司，正是如今行业的领头羊。

为了给公司找到长远发展方向，他决定将卡游从单纯的制造业转型为文化创意产业，公司开始与各大国际动漫平台展开版权合作，积极打造自己的IP。

尤其是引进日本的奥特曼IP后，卡游通过发行集换式卡牌，收获了超过80%的营业收入，利润率更是高达70%以上。

就这样，卡游凭借着极高的利润率，在众多玩具公司中异军突起，跻身行业第一梯队。

2024年，公司营收破百亿，净利润之高令人咋舌，看准时机的李奇斌，立即启动了卡游的上市计划。

每包卡牌的价格非常亲民，从2元到10元不等，但每包卡中包含的卡片种类却千差万别，其中大多数是普通卡，而少数稀有卡的出现几乎是“中奖”般的机率。

就像“刮刮乐”一样，开包的过程充满了不确定性与刺激感，孩子们常常一包包地买，抱着“下一包会不会有更好的卡”的心态，沉迷于这种充满赌运气成分的游戏。

这种消费模式成功地刺激了孩子们的购买欲望，有学生收齐了一整册《哪吒2》联名卡牌，并在社交平台上晒出了照片，有人发现卡牌背后的金钱价值。

卡册中有几张稀有卡，在二手市场上的售价已经飙升到了上百元一张，更让人吃惊的是，整套卡牌要想完全收集齐，至少要花费几万元。

随着稀有卡的炒作，二手市场逐渐成为了一个巨大的“灰色地带”，不少卡牌收藏者专门购买卡牌来炒作稀有卡，并通过二手交易平台进行高价转售。

以小马宝莉系列卡牌为例，某些稀有卡的价格甚至能飙升至上万元，远远超过了原本的售价。

这样的交易不仅让市场产生了虚高的价格泡沫，也让一些家长担心孩子们会受到不良影响，变得只关注卡牌的“价值”而忽视了其娱乐本质。

在卡游的商业逻辑中，卡牌成为了具有“情绪价值”的社交工具，孩子们通过交换和展示卡片，建立起了一种“地位”的象征。

谁拥有稀有卡，谁就能在同学之间获得更多的关注和尊重，这种“卡牌社交”让孩子们不知不觉地陷入了竞争和攀比之中。

很多家长反映，孩子们为了获得稀有卡，不仅花费了大量的零花钱，甚至偷偷拿父母的钱来购买。

这种“卡牌文化”所带来的消费陷阱，似乎已经在不知不觉中影响了整个社会。

孩子们不仅仅是为了“玩”而购买卡牌，更把它们看作了某种“投资”，甚至有一些家长因为孩子沉迷卡牌而感到心力交瘁。

2019年，卡游的奥特曼系列卡牌销量一度占据公司卡牌销售的六成，而这也使得奥特曼这一IP成为卡游最大的收入来源。

2023年，奥特曼卡牌销量的暴跌，直接导致了公司收入和净利润的大幅下滑。

为了降低过度依赖单一IP带来的风险，卡游开始加速扩展自己的IP储备，尝试通过引入更多的品牌合作来稳住市场地位。

从2021年起，卡游先后与《叶罗丽》、《火影忍者》、《哪吒2》等一系列新的动漫作品合作，拓展自己的卡牌系列产品。

通过这些新IP的引入，卡游不仅覆盖了更多的年龄层，还满足了不同消费者的需求。

近年来推出的《哪吒2》联名卡牌，以其独特的文化内涵和广泛的市场认知度，在短时间内就售罄450万包，这让卡游的产品得到了更广泛的认可。

但是不同IP的合作成本逐年上升，尤其是一些热门IP的授权费水涨船高，根据卡游的财报数据，过去三年，公司在IP授权方面的支出几乎呈现出指数型增长。

而且卡游的自有IP“卡游三国”的表现并不如预期，虽然投入了大量资金，但这一原创IP在市场上的表现未能达到预期的效果。

到2024年，卡游三国的累计交易额仅占公司整体卡牌交易额的不到3%，所以卡游仍需依赖外部IP支撑其大部分收入，原创IP的路仍然漫长。

在这种情况下，继续拓展国内热门IP的授权外，卡游还在积极探索国际市场，尝试将卡牌文化与中国传统文化相结合。

通过与国内传统文化的结合，卡游开发了一系列以中国经典文化为主题的卡牌产品，如与国画家戴郭邦合作推出的四大名著卡牌，以及金庸侠客令系列。

虽然卡游的产品定位本质上是面向儿童和青少年的娱乐消费，但随着其在卡牌行业的迅速崛起，卡游的运营模式已经开始受到社会和监管机构的密切关注。

特别是卡牌的盲抽机制，以及这种游戏化消费模式对于未成年人的潜在影响，成为了公众和家长们日益关注的焦点。

卡游的卡牌消费模式本身就带有较强的“赌性”，每包售价2元到10元的卡牌，买家无法预见自己抽到的内容，这种不确定性强烈激发了孩子们的购买欲望。

孩子们往往为了获得一张稀有卡，不断地“再来一包”，这种重复消费的模式无形中形成了一种心理上的依赖。

“下一包卡可能就能抽到更好的一张”，这种心理暗示促使孩子们在短时间内购买大量卡包，从而产生了不小的经济负担。

更为严重的是，这种消费模式并不完全透明，家长和孩子对卡牌的“价值”认知往往存在偏差。

家长们并不完全了解卡牌市场中的炒作现象，以及稀有卡牌在二手市场上的价格暴涨。

这让卡游的卡牌在某种程度上成为了“隐形的消费负担”，父母对孩子的消费行为几乎失去了控制。

尤其是在一些城市的二手市场中，热门卡牌价格被炒至几千甚至上万元，而家长往往发现问题时，已经难以遏制。

虽然卡游在其招股书中提到，已对未成年人的卡牌购买设置了相关政策，如要求8岁及以上的消费者才能购买，并且未成年用户购买时需要监护人同意。

但还是要有很多家长反映，孩子们依然可以轻松在超市、便利店购买卡牌，商家并不会严格审核购买者的年龄。

这种松散的监管，不仅让家长们感到无力，更让未成年人过度消费的现象屡屡发生，甚至产生了一些心理问题。

孩子们往往沉迷于卡牌交换和“抽卡”的过程，甚至有些孩子在无法抽到稀有卡时，情绪波动较大，出现焦虑等问题。

作为一个遍布全国、渗透到每个小镇和乡村的公司，卡游的销售网络庞大且分散，从大型商超到小卖部，几乎所有零售终端都有卡游的身影。

而在这些非正规渠道中，假卡、炒卡现象普遍存在，卡游公司虽然表示正在升级防伪技术并加强市场监管，但在如此庞大的渠道体系中，监管的难度显然超出了预期。

虽然卡游能够控制官方渠道中的产品质量，但在二手市场和部分小商店中，假卡和过度炒作的现象仍然难以杜绝。

面对这种情况，卡游不仅需要承担产品质量和市场监管的责任，还需要承担起社会责任，尤其是保护未成年人的消费权益。

如何在保证市场竞争力的同时，合理引导消费者的购买行为，减少未成年人的过度消费，成为卡游亟待解决的问题。

如果卡游不能有效解决这些问题，它未来可能会面临越来越多来自监管部门和公众舆论的压力。

如何在保持商业成功的同时，承担起社会责任，可能是卡游能否继续保持市场领先地位的关键。

（来源：新晚报）